+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как увеличить продажи дверей в кризис

Как увеличить продажи дверей в кризис

Для успешного развития предприятия необходимо быть на шаг впереди от конкурентов, используя новые методы продаж и работы с клиентами. Интервью настолько интересно, что я решил выложить его полностью. Предупреждаю, статья получилась большой. Но: видно, что система продаж, привлечения клиентов, оценки эффективности рекламы работает в этом бизнесе и позволяет успешно конкурировать на рынке стройматериалов. Чего желаю и вам.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Oy Li Как увеличить продажи в кризис в 2 раза Катерина Уколова

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как продавать окна в кризис

Если вы занимаетесь продажами не один год подряд, наверняка у вас есть огромное количество клиентов, которые когда-то что-то у вас покупали, но в последние месяцы, а то и годы не делают этого. Организуйте грамотную рассылку — напомните клиентам о своём существовании. Экономика не перестаёт работать никогда. Да, кризис — явление сложное и многогранное. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно! Новая система ценностей. За время работы у нас собралась целая коллекция статей и советов экспертов, которые уже помогли нам на деле.

Информация будет интересна тем, кто работает в ювелирном бизнесе: начинающим Владельцам, Руководителям, Управляющим розничным ювелирным магазином она позволит избежать ошибок, а опытным специалистам - отточить мастерство, и, возможно, по-новому оценить привычное. Прежде чем продавать основной товар сначала это будет первый шаг нужно предложить что-то бесплатное или недорогое. Например: специально закупленные коробочки под комплекты, себестоимость коробки от 24 до 35 рублей.

Или при продажи комплекта коробочка в подарок, то есть Вы продали не одно изделие, а два. Это привлечет покупателей, они смогут присмотреться ко всем вашим предложениям и в следующий раз на втором шаге продать что-либо будет значительно легче. На этих товарах не зарабатывают.

Их предлагают с минимальной наценкой, по себестоимости или даже себе в убыток. Это могут быть специально закупленные популярные товары или же изделия, которые в силу каких-либо причин залежались на полках вашего магазина и от которых вам нужно избавиться. Тогда у покупателя формируется мнение, что в магазине наценка минимальная на весь ассортимент. Привлекая посетителей, вы сможете с лихвой окупить потери от такой акции последующими растущими продажами основных товаров.

Совет экспертов: выдавайте подарочные пакеты, выходя из-за прилавка к покупателю и уважительно протягивая его двумя руками!

Стоит улыбнуться, от всей души поблагодарить и пригласить покупателя на новую коллекцию. Не надо бояться, что товар с минимальной наценкой раскупят быстро. Такое бывает. Если человеку понравилась цена и качество то он вернётся! Логичнее если бы клиенту не понравилась цена он бы не купил. Так что клиент к Вам вернется!!! Основные товары. Это товары, на которых зарабатывают.

Они являются как бы более дорогой комплектацией товаров-локомотивов. Именно на них стоит обратить внимание посетителей, когда они переступят порог вашего ювелирного магазина. Стоит отметить, что продажа основных товаров после того, как товар-локомотив выполнил свою функцию, зависит только от вас.

Но у покупателя из за товара локомотива сложилось мнение о Вашем магазине. Товары-символы социального статуса VIP-товары. Это дорогие товары, которые заинтересуют VIP-клиентов. Если таких товаров у вас нет, то это большой минус: вы теряете значительную часть прибыли. Оставшись довольными качеством бесплатно или со скидкой предлагаемых изделий и основных товаров, часть покупателей обязательно обратиться к вам, как к проверенному магазину, и в том случае, если потребуется что-то подороже.

В завершении первой статьи хочется поделиться легким способом подсчета увеличивающего потока покупателей. Все просто: над дверью ювелирного магазина устанавливается датчик, который и будет считать входящих. Таким образом, потратив тыс. Все о ценах. За последние несколько столетий некоторые подходы к продажам изменились, а есть и такие, которые остались неизменными. Хочется отметить, что универсальных техник, которые подходили бы всем, к сожалению, нет.

Перед тем как рассказать, что конкретно нужно делать, буквально в двух словах рассмотрим теорию. Условно непосредственную продажу ювелирных изделий можно разделить на пять этапов. А теперь о конкретном. Выполнив анализ их работы, специалисты разработали алгоритм, который, по их мнению, является наиболее актуальным.

Самые лучшие продавцы в большинстве случаев используют именно его. Зрительный контакт. Он очень важен, поскольку ювелирная отрасль и особенно розница в основном осуществляет взаимодействие на уровне зрения все-таки не по телефону разговариваем. Очень важно при первом контакте поднять глаза, оторваться от дел и посмотреть на клиента.

Помните: нельзя два раза создать первое впечатление и изменить его будет довольно сложно. Поэтому получается, что ваши продавцы напрямую влияют на то, как клиенты воспримут вашу компанию: либо хорошо, либо плохо. И на это у вас есть всего 30 секунд!

Чтобы подчеркнуть важность этого момента, хочется привести пример, который удивит, наверное, многих: компаниями очень востребованы тренинги, на которых продавцов учат улыбаться! Как простая улыбка может поднять продажи??? Сегодня это актуально, как никогда. Не обязательно заказывать тренинг, подбирайте добродушных, искренних продавцов. Правда, встречаются они крайне редко ….

На первый взгляд достаточно банальная вещь, но в ней есть ряд нюансов. Если вы не прописываете стандартов в своем магазине, то каждый продавец будет приветствовать по-разному кто-то скажет: здравствуйте, кто-то - добрый день, а кто-то — рады вас приветствовать, мы вас ждали. И не потому, что продавцы плохие, просто они тоже люди и тоже устают. Это стандартный блок из трех пунктов, которые делают почти все компании. Есть еще две составляющие, на которые, как правило, не обращают внимания.

Что это? Ювелирные розничные магазины — это особенное пространство. Это контрастный свет, мелкие детали, которые блестят и притягивают внимание. И человек, который сидел в офисе, приехал на автобусе или вовсе попал под дождь, открывая дверь ювелирного магазина, попадает в некоторое пространство, кардинально отличающееся от его зоны обитания.

Поэтому человеку необходимо освоится, можно сказать, акклиматизироваться, в этом пространстве. Эксперты рекомендуют после приветствия предоставлять клиентам для этого 30 секунд. Но не более! Если предоставить минуты и больше, человек может начать сам отвечать на свои возражения. Например, ему нужны серьги для супруги. Он подходит к витрине и смотрит, что они стоят 25 тыс.

Он также не знает, что вы предоставляете дисконтную карту или еще какие-либо условия. Он ничего этого не знает, смотрит на ценник, там 25 тыс. Он уже развил возражение, сам на него ответил, решил, что где-то есть дешевле и как только вы к нему подойдете, например, через 3 минуты и предложите помощь, он, естественно ответит, что нет спасибо, я просто посмотреть и уйдет.

Ошибка в том, что вы дали ему слишком много времени для того, чтобы он без вас принял решение. Именно поэтому после того, как проходит 30 секунд следует …. Это непринужденный диалог с клиентом не путайте с выявлением потребностей!

Своими словами нужно дать понять, что вы находитесь вместе с покупателем, вы рядом и просто готовы с ним работать. Скажите, например, что клиент зашел в ваш магазин очень удачно и вам сегодня привезли новую коллекцию или что-либо иное. Но не более того. Именно в этот момент, как правило, клиент начинает сам инициировать диалог.

Если этого не произошло, то буквально через секунд с малого разговора следует перейти к работе по выявлению потребностей. Главное — это четкое соблюдение последовательности. Очень часто допускается ошибка: не установив первый контакт, продавец сразу начинает выявлять потребности например, спрашивать, что нужно или презентовать ювелирные украшения например, предлагать посмотреть вон ту коллекцию. Это самый неэффективный для вашего бизнеса подход!

Вы сами являетесь покупателем во многих магазинах. Когда вы приходите в магазин, у вас есть четкое понимание: приятно или неприятно общаться с тем или иным продавцом, хочется с ним вести диалог или все-таки хочется самому разобраться.

Вы еще не наладили диалог, не находитесь на одном эмоциональном уровне, а уже началось давление. Естественно, что вы закрываетесь и говорите, что подумаете и посмотрите все сами. Именно поэтому ВАЖНО понимать, что цель первого контакта — это раскрыть клиента, чтобы он захотел пойти на сближение, поговорить с вами. Пять приведенных выше пунктов как раз и нужны для того, чтобы открыть такого важного для вашего ювелирного магазина клиента!

Навязчивый подход практикуется в большинстве розничных магазинов, в том числе и в ювелирной отрасли. Проходите, пожалуйста, вот там золотой зал, здесь серебряный, у нас сейчас скидки, у нас новые поступления, мы работаем на прямую с производителями, пожалуйста, что вас интересует, могу ли я вам чем-то помочь ….

Как только клиент попадает в магазин, на него сваливается огромный поток информации. Понятно, что в целях самосохранения, посетитель автоматически закрывается.

В таком режиме ему взаимодействовать не комфортно.

Как увеличить продажи дверей в кризис

Кризис, кризис, кризис! Сейчас только и слышно про него. Денег у клиентов нет! Клиентов тоже нет! И главный вопрос теперь у всех — как увеличить продажи в кризис?

Все деньги мира спрятались в сейфах и с испугом трясутся, бояться, что их сейчас потратят. Нет, все совсем не так.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Кризис, кризис, кризис! Сейчас только и слышно про него. Денег у клиентов нет! Клиентов тоже нет!

В поиске ответа я наткнулась на канал о тендерах Александра Гуськова. Посмотрев серию видеороликов, я пришла к выводу, что участие в тендерах — один из вариантов решения проблемы. Итак, 5 преимуществ или причин участия в тендерах. Участие в государственных тендерах абсолютно бесплатно. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно! Кризис, кризис, кризис! Сейчас только и слышно про него.

Практика КСК групп показывает, что многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку: пытаются улучшить отдельно взятую подсистему без учета развития других бизнес-функций. Начинают перезапуск системы продаж без корректировки количества продавцов. Или открывают новое направление, не рассчитав, как изменится финансовая модель бизнеса. Часто это приводит к потерям. Выход — комплексный подход к решению бизнес-задач.

Если вы занимаетесь продажами не один год подряд, наверняка у вас есть огромное количество клиентов, которые когда-то что-то у вас покупали, но в последние месяцы, а то и годы не делают этого. Организуйте грамотную рассылку — напомните клиентам о своём существовании.

Валерий Дубинецкий Маркетинг и реклама , Привлечение клиентов , Продажи , Управление бизнесом , Управление персоналом. Для успешного развития предприятия необходимо быть на шаг впереди от конкурентов, используя новые методы продаж и работы с клиентами. Интервью настолько интересно, что я решил выложить его полностью. Предупреждаю, статья получилась большой.

.

.

.

Отделы продаж получают из регионов как в кризис повысить продажи в условиях.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. quexualbecip

    В паспорі пише що ми юридична особа . Назва фірми. Позбавлені прав людини що ви думаєте про це

  2. tinefi

    Звичайно цікаво! ??

  3. gitcebetu

    Уйдут на нал . не проблема

© 2018-2019 irsula-diks.ru